今天看到一位茶商朋友在朋友圈吐槽：“同樣直播帶貨，忙了一晚上也沒賣出去幾片茶，隔壁直播間不怎么懂茶的小姑娘，不到倆小時賣出去好幾百片。我的茶要品質有品飲，要價格有價格，怎么就比不過外行人？”
看完之后對此我表示非常理解，別說一般茶商帶貨比不過這些專業(yè)主播了，就連大品牌的直播間也一樣比不過。不信你看，現(xiàn)在直播賣貨比較不錯的幾個品牌，都是從外面請的主播，或是直接同大主播合作。而這背后則是現(xiàn)代人消費觀念的轉變。
在傳統(tǒng)認知里，同樣品質的茶葉價格越便宜的越好賣。這點從早期的電商平臺就能得到驗證。可自從直播帶貨出現(xiàn)后，這個規(guī)律被徹底顛覆了。能說會道的帶貨主播總能激起觀眾的消費情緒，一旦消費者的情緒被調動起來，產(chǎn)品就變得非常好賣。與其他產(chǎn)品不同，茶葉很難貨比三家。同樣的原料，同樣的工藝，換成不同的包裝，就是兩款茶。比如各家出品的老班章，假設沒有摻假的情況，這些老班章只要年份一樣，就無本質的區(qū)別。但包裝不一樣，價格就會千差萬別。同樣份量的茶，陳升號可以破萬，其他家可能8000都難賣到。這就是普洱茶獨特的地方，由于這一特征的存在，使得主播可以發(fā)揮的空間變大了。
在以前的文章中我就說過，當直播帶貨興起后，它就會改變普洱茶市場的銷售格局。奈何茶商們對此都不是很感冒，等到現(xiàn)在市場份額大量流失后，一些人才意識到問題的嚴重性。直播帶貨本來就有先發(fā)優(yōu)勢，作為追趕者的茶商只有比這些帶貨主播付出更多的努力，同時還能在直播效果上全面碾壓，才有可能實現(xiàn)反超。
今年雙十一購物節(jié)，普通茶商干不過帶貨主播是必然。但也不能因此灰心喪氣，與帶貨主播相比，茶商掌握的知識更加豐富，只要能掌握直播帶貨的節(jié)奏，假以時日必能后來者居上。
文：天火
